Conducir el desempeño de Compras de Viajes

El puesto “Compras de viajes corporativos” reviste una complejidad que tiene como componentes: Concentración de la oferta de parte de los proveedores, una fluctuación fuerte de las tarifas (a veces contra de la voluntad del mercado: tasas, exigencias en términos de CO2…), atomización de esas tarifas, dificultades a producir reportes (búsqueda de exhaustividad, consolidación de datos con varias fuentes…).

JK Associates Consulting dispone de una larga base de benchmarks, fruto de vigilar rigurosa y permanentemente el mercado, y también presenta una capacidad a anticipar los movimientos del mercado.

 

Nuestra visión de la mejora del pilotaje del desempeño de Compras se compone de 4 partes:

 1. Consolidación presupuestaria por tipología de gastos

  • Recuerdo de estadísticas
  • Consolidación de datos
  • Análisis presupuestarios

2. Optimización presupuestaria

  • Cálculo de los precios objetivos
  • Estimación de beneficios potenciales
  • Definición del ROI

3. Optimización de la relación con proveedores

  • (re)negociación con los proveedores
  • Elaboración y mejora de los contratos
  • Establecimiento y control de la calidad de servicio (SLA)
  • Establecimiento de los indicadores clave del éxito (KPI’s)

4. Proceso de consulta

  • Redacción de pliegos de cargas
  • Asistencia al análisis de las ofertas (puesta a disposición de nuestras herramientas)
  • Asistencia a la decisión

 

Redacción de pliegos de cargas

Cual que sea su necesidad, estamos en medida de redactar un pliego de cargas para cada estabón de la cadena de valores “Viajes”:

  • Agencia de viajes
  • Compañías aéreas
  • Hotelería
  • Renta de coches
  • Cuenta de Compras de Empresa (“Lodged account”) / Tarjetas corporativas
  • Editores: Portales de reservaciones en línea (SBT – HBT), herramientas de gestión “ordenes de misiones y notas de gastos”

 

Manejemos perfectamente la redacción de documentos contractuales en términos de compras publicas.

Para consultar nuestras referencias publicas, de clic aquí.